鸿运国际

　　beat365凭证lululemon的官方数据显示
，lululemon的男士打扮销售额中
，有40%都来自于他们的生涯朋侪的女性消耗者
，在女性种草完成lululemon后
，好穿就成了众多男性消耗的最大理由。

　　而和一条瑜伽裤征服宽大女性一样
，lululemon首次征服男性也是由于一条裤子。

　　早在2015年
，lululemon推出了一款名为ABC的男裤
，并连忙受到了宽大男性的接待
，为整年累计增添了15%的业绩
，这也让lululemon看到了男性市场的重大潜力。

　　生长10年至今
，lululemon丝绝不掩饰自己看好中国市场和男性市场的野心。

　　凭证lululemon宣布的相关数据显示
，Lululemon今年第二季度来自中国的收入增添61.3%
，抵达2.77亿美元。

　　虽然缺乏上一季度的79%
，但CFO梅根·弗拉克（Meghan Frank）对这一效果显着很知足beat365
，她在电话会中体现虽然中国零售市场整体放缓
，但不影响品牌在该地区“强劲”且“康健”的增添。

　　去年二季度最先
，Lululemon最先一连推出鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列、徒步系列四个全新品类
，财报显示
，lululemon第二季度的男士产品收入同比增添15%至5.3亿美元
，而在现在lululemon收入结构中
，男士产品收入占比已经上涨为23.9%。

　　而男装上涨的趋势早在2018年便最先凸显
，2018年
，lululemon的男装营业增速普遍高于女装营业
，到了2021年增速更是高达61%
，远远高于女性营业的37%。

　　曾有投资人在一次果真演讲中对目今消耗市场的价值做出了排名：少女儿童老人狗男子
，这也是“男子消耗能力不如狗”的根原泉源。

　　这既是对lululemon专做女性瑜伽裤的误解
，也是对男性的最大误解
，男子们对健身需求、康健生涯的需求并不差于女性
，他们也更愿意为了品质而买单。

　　甚至凭证坪效来算
，lululemon的坪效能和苹果手机店有的一拼
，一度凌驾2万美元/平米。

　　和大部分运动品牌衣饰差别
，Lululemon的产品名目更低调不夸张
，名目多卷在材质上
，光是一条女士瑜伽裤就被分出Align、Instill、Fast and Free、wunder Train等等面料。

　　而男士产品则更为低调
，只管隐藏的logo、惬意的莫兰迪配色、岂论是运动衣着照旧搭配西装都完善适配
，营销上也没有约请明星代言来扩大影响力
，照旧选择打造中腰部KOL和自来水提升品牌溢价。

　　好比lululemon的品牌大使分为全球大使和门店大使两个部分
，全球大使多为全球瑜伽大使和精英大使组成beat365
，门店大使则由瑜伽健身教练、专业运发动、摄影师、创业者、企业家等职业组成
，为门店带来了更精准的客户与曝光。

　　「他有品味、事情起劲
，且充满诙谐感。他是一个富厚的人
，既可以成为你的朋侪
，也让你的妹妹想要嫁给他。」

　　小红书上
，lululemon的男粉们更是分享了各自爱上露露的缘故原由：不但任何场景都能知足
，且运动休闲两不误
，搭配西装也别有一番风韵。

　　不知道从什么时间最先
，男性也被分为了两种：没穿过lululemon的
，和穿了之后猖獗爱上的。

　　虽然中产男子的钱也并不是那么好赚
，有网友曾反应自己在lululemon的天猫旗舰店破费1180元买的男士夹克
，到货发明衣服多处有线头；瑜伽先生也曾体现
，自己买的瑜伽短裤没穿一再
，缝合处就开线了。

　　虽然在面料剪裁、缝合历程中
，Lululemon一直在给产品注入科技
，但现实的生产效果难免有些差强人意
，这似乎反应出了lulu的代工问题。

　　凭证财报显示beat365
，2022年
，Lululemon的相助生产商45家
，凭证国别地区分类的线%
，印度尼西亚7%。

　　大部分购置者都体现中国产的打扮质量更好
，而自从低廉人力本钱的东南亚、南亚成为lululemon的主要生产商后
，似乎把质量也转移走了。

　　在众多lululemon的子弟中
，Vuori的出圈绝不料外
，它同样以高端瑜伽衣饰入场
，但其主要消耗群体定位为中产男性
，并对自己的崛起之路十分清晰：

　　凭证观研报告网数据显示
，2022年我国瑜伽行业市场规模约为503亿元
，其中瑜伽用品市场规模约为208亿元
，只管现在瑜伽用品主要购置力来自于女性
，但随着运动场景多元化以及男性瑜伽兴起
，男性消耗者将为瑜伽和瑜伽用品行业的增添提供新动力。

　　相比于lululemon
，Vuori的起步时间较晚
，2021年获得注资后才最先结构线下门店和国际市场
，品牌定位在健身、冲浪、运动和时尚于一体的额高端功效性打扮
，其销量最好的是男士运动T恤
，售价超450元。

　　而这个时间
，lululemon也在一连发力男性打扮广告营销
，好比在最新的官微中
，lululemon正在征集ABC男士长裤体验官。

　　很显着
，在lululemon拓展男性市场的同时
，lululemon的追随者也逐渐多了起来
，各人不再做耐克、阿迪
，而是纷纷朝着小众运动品牌发力
，古板运动打扮领域也几近饱和。

　　但大都品牌只能模拟到lulu的形
，模拟不到它的精髓
，正如耐克、安踏攻入瑜伽裤要地后
，对lululemon并没有造成任何威胁。

　　最主要的缘故原由
，是lululemon风行全球的缘故原由不在于产品自己
，而是其主张的瑜伽裤穿搭、品质穿搭正在逐渐挣脱纯粹的运动场景
，进入到生涯中去
，彰显出一种随性、松懈的生涯态度。

　　就像有人说过：“不穿lululemon与衣着 lululemon的人同处一间瑜伽室
，都会以为‘冒犯了它的尊贵’
，但倘若你与我穿了同款瑜伽裤
，那我们就是志同志合的好朋侪”。

　　就好比上述ABC男士长裤
，官网售价520-1080元一条
，不但名字里蕴含着“Always Be Comfortable”的恬静体验
，设计灵感还泉源于五袋牛仔裤
，只有穿上的人才懂什么叫真正的“Anti-Ball Crushing”。

　　虽然
，在已经形成“中产必备lululemom”的心智渲染下
，lulu也并不可高枕无忧
，财报显示
，第二季度lululemon的销售、一样平常和治理用度高达8.17亿美元
，同比增添了23.42%
，高于净利润增添的5.43个百分点。

　　这也是导致lululemon将工厂转向其他人力本钱更低国家的缘故原由
，随着营销本钱的进一步加剧
，lululemon能否包管自己的产品质量是一连生长的要害。

　　现在
，除了靠瑜伽裤打天下的Lululemon外
，耐克、安德玛、安踏、迪卡侬、优衣库等老牌打扮企业和蕉下、Keep、粒子狂热、MAIA ACTIVE等新兴势力都在问鼎瑜伽裤市场。

　　在户外运动衣饰市场愈发挤压的情形下
，lululemon的信仰神话还能一连多久？

　　Lululemon
，「含男量」飙升！网友：猖獗收割中产男子的蜜桃臀？——品牌界的007

　　《中国瑜伽裤行业现状深度研究与投资远景展望报告（2023-2030年）》——观研报告网

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