鸿运国际

　　beat365《新品略财经》关注到
，10月16日
，安踏体育用品有限公司（简称：安踏）宣布通告称
，集团通过一家间接全资拥有的隶属公司
，与玛伊娅衣饰有限公司的若干股东划分订立若干生意协议
，有条件地购入玛伊娅衣饰75.13%的股本权益
。

　　完成收购后
，玛伊娅将成为安踏间接非全资拥有的隶属公司
，这意味着玛伊娅将成为安踏旗下品牌阵营中的新成员
。

　　玛伊娅
，不少人会以为生疏
，但其英文名MAIA ACTIVE更被人们熟知
，是一家有一定市场影响力的运动衣饰品牌
，其依附推出的焦点爆品是不插垫BRA、“腰精裤”
，迅速生长成为海内头部新消耗品牌之一
。

　　安踏收购MAIA ACTIVE很快引发市场关注
，由于后者主要聚焦瑜伽运动场景
，女性是焦点消耗者
，主打科技运动面料和更适合亚洲女性的版型
，很受消耗者接待
。

　　MAIA ACTIVE是一家年轻品牌
，建设于2016年
，一直备受资源追捧
，被安踏收购前
，MAIA ACTIVE共完成6轮融资
，获得红杉中国、华映资源、华创资源等着名投资机构投资
。

　　MAIA ACTIVE最最先从线年最先结构线月
，MAIA ACTIVE在天下11个都会开了36家线下门店
，预计年内门店数目将抵达40家
。

　　MAIA ACTIVE的产品系统已经成熟
，该品牌在2023年还推出了儿童产品线mini maia active
，进一步完善产品线
。

　　安踏为何会收购MAIA ACTIVE？看中了后者的什么？在《新品略财经》看来
，MAIA ACTIVE对安踏的吸引点主要有四点：

　　一是
，MAIA ACTIVE在海内瑜伽服市场有一定的品牌影响力
，有一定的消耗人群和基本盘
。

　　二是
，MAIA ACTIVE已经盈利
，MAIA ACTIVE曾果真体现
，其2022年销售额抵达5亿元
，已经实现周全盈利
。

　　三是
，MAIA ACTIVE商业模式成熟
，产品系统富厚
，主打科技面料特色
，以及适合亚洲人等卖点
，有焦点竞争力
。

　　四是
，收购MAIA ACTIVE是对安踏在女性营业板块是一个很好的增补
，能进一步强化安踏集团的品牌组合
。

　　鞋服行业品牌治理专家程伟雄在接受媒体采访时体现
，安踏收购MAIA ACTIVE营业有助于填补安踏主品牌在与耐克、阿迪达斯等国际大牌对抗时在女性运动品类泉源不深的短板
，强化安踏在笔直市场的竞争职位
。

　　安踏在生长历程中
，通过收购“买买买”的方法强化品牌组合
，富厚产品细分领域
，填补自身的营业短板
。

　　安踏此前先后收购了意大利运动品牌FILA、英国休闲运动品牌Sprandi、韩国高端户外品牌KOLON SPORT
，以及收购了始祖鸟和萨洛蒙的品牌持有者亚玛芬体育
。

　　从现在的综合效应来看
，安踏已往的收购
，实现了营业组合效应
，走出了一条“安踏蹊径”
。此次
，安踏收购MAIA ACTIVE并不会让市场感应很意外
。

　　不过
，在《新品略财经》看来
，更值得关注和热议的是
，安踏收购MAIA ACTIVE
，其真实目的是意在瞄准爱穿瑜伽裤的年轻人
。

　　从2020年最先
，海内掀起了一阵瑜伽服热潮
，无论是在瑜伽馆、健身房
，照旧在居家
，瑜伽服
，特殊是瑜伽裤随处可见
。

　　特殊是在短视频beat365、直播带货热潮下
，加之小红书等种草平台的网红效应
，瑜伽裤越来越火
，瑜伽服衣着场景早已突破局限
，现在还盛行衣着瑜伽裤上街
。

　　中国瑜伽行业近几年一直坚持增添
，2022年
，中国瑜伽行业市场规模约为503亿元
，其中瑜伽用品市场规模突破了200亿元
。

　　现在
，瑜伽是一项公共运动
，女性占比抵达80%以上
。艾瑞咨询曾做过一份视察显示
，有凌驾六成的中国女性运动健身喜欢者加入过瑜伽训练
。

　　瑜伽消耗以年轻人群体为主
，其中80后、90后
，以及现在的00后是主要消耗人群
，练瑜伽人群多集中在经济较为蓬勃都会
，以一二线%以上
。

　　年轻人也愿意举行瑜伽消耗
，有行业报告显示
，有18%的瑜伽喜欢者月收入在2万元以上
，23%的月收入在1万至2万之间
，无论是线上课程
，照旧线下课程
，照旧瑜伽用品消耗
，一年花1万元以上的瑜伽喜欢者大有人在
。

　　有许多年轻人不肯意去健身房办卡
，相对而言
，瑜伽是一项较量省钱的运动
，一套瑜伽服
，一张瑜伽垫
，再加上一些装备就可以磨炼
。

　　说到瑜伽服品牌
，那就不得不说堪称是中国瑜伽服市场的“催化剂品牌”lululemon（露露乐蒙）
。

　　这家来自加拿大的运动品牌早在2013年就已进入中国市场
，真正火爆的是在最近两三年
。

　　lululemon走中高端蹊径
，产品富厚
，但售价却不低
，一条瑜伽裤售价从四五百元到高达千元及以上不等
，积累了一大批粉丝
，最近两三年
，收割了一大批中产女性忠实粉丝
。

　　Lululemon这两年在中国市场开启狂飙模式
，尤其是在2022年
，平均每15天就有一家lululemon门店开业
。其官网显示
，六年间
，lululemon在中国市场开了126家门店
。lululemon妄想
，到2026财年
，在中国大陆的门店数目抵达220家
。

　　《新品略财经》关注到
，lululemon在深圳多家购物中央开了门店
，前段时间一个周末
，在深圳龙岗某购物中央的lululemon门店选购的年轻女性消耗者络绎一直
，就算是不健身的年轻女性也愿意进店或购置
。

　　中国市场已经是lululemon在全球营业国界中最耀眼的市场
。据lululemon于今年9月1日宣布的2023财年第二季度数据显示
，其销售额同比增添18%至22.1亿美元（约合160.52亿元人民币）
。

　　其中
，今年二季度
，lululemon中国市场的营收为2.77亿美元（约合20亿人民币）
，同比增添61%；至此
，今年上半年中国市场收入高达5.27亿美元（约合38亿人民币）
，同比增添69%
，成为全球增添最快的区域
。

　　Lululemon仅一个季度就在中国市场卖了20亿元
，足见中国瑜伽服市场
，特殊是瑜伽裤品类的消耗热度仍在一连走高
。

　　Lululemon激活了中国瑜伽服市场
，让越来越多的瑜伽运动喜欢者和时尚年轻女性熟悉到
，原来瑜伽裤还可以这么穿
。

　　瑜伽服热潮兴起
，特殊是lululemon在中国市场热销
，让行业玩家看到了瑜伽服这条品类赛道的吸金能力
。

　　从行业名堂看
，中国瑜伽服赛道竞争十分强烈
，lululemon牢牢占有中高端市场头部位置
，其他各路玩家群雄酣战
。

　　lululemon依附着国际品牌形象
，以及在一二线都会
，及年轻中产女性心目中的品牌职位十分牢靠
，短期及未来很长一段时期
，其他品牌很难撼动lululemon的职位
。

　　不过
，这无法阻挡其他品牌一直发力瑜伽服赛道市场
，瑜伽服已经是一条生长成熟的赛道
，行业玩家众多
。

　　第一派是国际派
，lululemon最具代表性
，尚有阿迪达斯、迪卡侬、耐克、安德玛等老牌运动品牌
，这些品牌依附着品牌影响力
，有不错的吸引力
。

　　第二派是本土巨头派
，是以安踏、李宁、特步为代表的三大中国运动鞋服巨头
，都早已涉足瑜伽用品赛道
，以多品牌、多品类为基础
，尚有投入了许多广告
。

　　李宁在2016年就获得美国老牌女性专业舞蹈运动品牌Danskin在中国的独家谋划权
，李宁这两年也在模拟lululemon
。

　　第三派是新兴派（或创业派）
，好比刚被安踏收购的MAIA ACTIVE就是其中的一个代表品牌
，尚有粒子狂热、暴走的萝莉、蕉下等
，通过电商起身
，后进入线下市场
，打造爆品
，与大品牌错位竞争
，讲新品牌故事
，走差别化蹊径来破局
。

　　当一个lululemon泛起
，让其他行业玩家见识一条瑜伽裤热销背后的重大消艰辛
，许多运动衣饰品牌
，特殊是新兴运动衣饰品牌都想打造爆品
，争做“中国版lululemon”
。

　　此次
，安踏收购MAIA ACTIVE
，也正是看中了后者在瑜伽用品赛道的品牌及市场影响力
，未来MAIA ACTIVE会获得更多安踏的资源加持
，或将驶入生长快车道
。

　　瑜伽服市场是一个大市场
，有一个金字塔品牌阵营结构和分层
，产品区间跨度大
，消耗人群普遍
。

　　中泰证券曾绘制出一幅瑜伽服品牌金字塔图
，排在金字塔顶端的是lululemon
，定位中高端消耗人群
，客单价在500元及以上
。中央层是耐克、阿迪达斯、李宁、FILA等品牌
，定位中等消艰辛
，客单价在300元至500元
。第三层是以安踏为代表的品牌
，客单价在180元至300元之间
，定位中低端消耗人群
。

　　网上还泛起了许多lululemon的模拟品牌beat365
，还泛起了lululemon平替品牌beat365
，在许多消耗者看来
，lululemon贵
，但lululemon平替价钱低
，就算居家穿假lululemon
，只要自己开心
，衣着惬意
，不在乎是不是正品
。

　　《新品略财经》以为
，这股瑜伽服消耗热潮和上世纪80、90年月很盛行的健美裤风潮
，有着诸多相似之处
。

　　瑜伽运动已经走向公共化
，未来会进一步普及化
，瑜伽服
，尤其是瑜伽裤将会受到更多消耗者接待
，未来的瑜伽服消耗热潮将会一连
，会给行业玩家一连带来商机
。

　　编者按：本文转载自微信民众号：新品略财经(ID：nbscaijing)
，作者：吴文武

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